Zatímco vstoupilo na scénu „Shark Tank“, mnoho podnikatelů hledá radu od úspěšných podnikatelů a těch, kteří nechali plavat žraloky ve svých vodách. Jen velmi málo z nich však dokáže vyjít jako vítězové, přičemž se jim dostane velká investice. Pokud plánujete svou firmu odvést do nových výšin tím, že ji představíte na obchodní show reality, zde je několik tipů, které pomohou vašemu Kickstarterovi získat důvěru žraloků a dokonce i při vyjednávání jejich nabídek.
1. Znáte problém
Musíte si uvědomit, že produkt nebo služba, kterou poskytujete, by měly být umístěny jako řešení problému CO . Měl by být zaměřen na zlepšení života vašeho zákazníka nebo uvolnění boje, kterým trpí. Například Chris Gronkowski z Ice Shaker postavil žraloky tím, že jim vyprávěl o problémech, kterým čelil s běžnými třepačkami na trhu. Poté porovnával svůj produkt s jinými třepačkami a zdůraznil, jak jeho design tyto problémy eliminoval. Zobrazením svého produktu jako možnosti řešení problémů jej uvedete jako nutnost a ne jen přání.
2. znát hodnotu vašeho podnikání
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Není nutné, aby přesná dohoda, kterou nabízejí žraloci, musí být přijata. Zpět v první epizodě „Shark Tank“, vysokoškolské Hunks, které vystoupily haraburdí a Moving se objevily. Nakonec neměli dohodu, protože nepřijali nabídku investorů, protože to vyžadovalo, aby se vzdali plného vlastnictví franšízy jejich vysokoškolských Hunks. Jeho spoluzakladatel Omar Soliman později sdílel, že pokud vaše firma jde na „Shark Tank“, měli byste být připraveni silně reagovat. Postavte se a buďte si jisti, řekl outletu, dodal, že investoři jako Sharks se ve vaší firmě vždy pokusí a potlačit díry. Pokud ztratíte důvěru v hřiště, můžete ztratit dohodu. Pamatujte, že jste odborník a vaše značka drží klíče!
3. Znáte čísla
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Je zásadní znát čísla zapojená do vašeho podnikání. To zahrnuje celkový prodej, roční příjmy, čistý zisk a další. Robert Herjavec, soudce v pořadu, zmiňuje, že v případě, že podnikatelé tyto informace nezná, a pokud dávají špatné ocenění, žraloci vždy odmítají být partnerem v jejich podniku. Bývalý soutěžící, Kelly Costelloe, prohlásil: „Šel jsem na show a myslel jsem si, že moje vášeň a jedinečné produkty budou všechny žraloky potřebné a zanedbány, aby trávili čas na chladných, tvrdých faktech současných a potenciálních zisků.“
4. Udržujte emoce pryč
Ano, vaše firma je vaše vášeň, ale „nemůžete nechat své emoce ovládat okamžik,“ uvedl Herjavec. Pokud vám řekneme, že je chyba v tom, jak podnikáte, raději posloucháte, pokračoval a přidal. Vaše emocionální reakce na konstruktivní kritiku může narušit žraloky, takže si myslí, že jste poháněni pouze svými pocity a ne racionalitou, což je jedna z nejdůležitějších věcí v podnikání.
5. Předvádět svou autentickou stránku
Vždy pamatujte, že lidé jsou přitahováni k autentičnosti a investoři vždy hledají důvěryhodného podnikání a podnikatele. Všichni jsme viděli lidi na pořadu, jejichž podnikatelská myšlenka přesně nezachrání svět, ale vášeň a integrita, kterou prokázal podnikatel, nás přiměl zakořenit, zmínil se bývalý soutěžící Ryan Bethycourt.
6. Nenuťte to všechno
Zobrazit tento příspěvek na Instagramu
Většinu času, aby se ušetřili peníze, se podnikatelé snaží žonglovat s více pracovními místy najednou. Tento přístup vám však nemusí přinést mnoho učení nebo růstu, protože Shark Kevin O'Leary varuje soutěžící: „Moji partneři […] mě naučili, že abych vytvořil bohatství, musel jsem se spojit s lidmi, jejichž silné stránky kompenzovaly mé slabosti.“
7. odmítnutí neznamená, že jste ztratili své podnikání
Jak všichni víme, hřiště ne vždy zaručuje nabídku od investorů. Přestože tvůrce Ringa, Jamie Siminoff, nepřistál dohodu, jeho vzhled na show otevřel mnoho dveří pro jeho podnikání. Pokud jde o dolary, stálo to hodnotu milionů, ale také to přineslo a poskytlo pro nás neuvěřitelné množství důvěryhodnosti a vědomí s průmyslovými partnery, uvedl Siminoff.
